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¿CRÍQUET VS. FÚTBOL?

Cuando estuve en China me llamó la atención la cantidad de chinos que llevaban la camiseta del FC Barcelona y del Real Madrid. Del mismo modo, te paraban por la calle para decirte nombres de jugadores de los principales clubs de fútbol y además los pronunciaban a la perfección. Lo primero que pensé al ver el conocimiento que una cultura tan distinta a la nuestra tenía del fútbol fue que efectivamente el fútbol levanta pasiones. Sin embargo, ¿podemos decir lo mismo en India?

PRIMER RETO EN LOS NEGOCIOS CON JAPÓN: CONSEGUIR UN PRIMER ENCUENTRO

Si os pregunto cuál es la mejor forma de contactar a una empresa nueva por primera vez con el objetivo de conseguir una reunión seguro que la mayoría de vosotros pensaréis en un correo electrónico, una carta de presentación o bien una llamada telefónica. Quizás estáis en lo correcto si vuestro interlocutor es Occidental pero, ¿qué pasa cuando nuestro objetivo es una empresa japonesa?

FIRST CHALENGE IN NEGOTIATIONS WITH JAPAN: ARRANGE THE FIRST MEETING

In order to start my essay I would like to ask you a question: According to you, which is the best way to contact a new company to get the first meeting? I am sure that most of you have thought about the email, a phone call or even a cover letter. No doubt these are the best tools for your first contact if you are planning to start negotiations with Western companies. However, if you want to contact a Japanese company, can you use the same tools?

CÓMO HACER NEGOCIOS CON CHINA SIN MORIR EN EL INTENTO

Cada vez existe más interés en hacer negocios con China. Sin duda a nivel económico el Gigante Asiático se ha convertido en el objetivo de las empresas occidentales como principal inversor. El problema es que muchas empresas Occidentales se centran demasiado en el aspecto económico sin tener en cuenta un detalle importante: las diferencias culturales.

EL PROTOCOLO ES LO PRIMERO

En el artículo titulado “El primer contacto con los empresarios chinos” ya mencioné la importancia de conocer y aplicar el protocolo en el mundo de los negocios. La necesidad de aplicar las pautas de comportamiento se hace más imperiosa cuando vuestra contraparte procede de otra cultura como puede ser la oriental. El conocimiento de ciertos detalles será clave para garantizar el éxito en vuestras negociaciones. Hoy me gustaría ahondar en esta cuestión.

EDIFICIO ESPAÑA: ¿NUEVO FRACASO DE PROTOCOLO?

Una de las noticias protagonista de esta semana es el giro de 180º que se ha producido en las negociaciones con el Empresario Wang Jianlin sobre la adquisición del Edificio España. Volvemos a ver de nuevo cómo el desconocimiento de la cultura china puede llevar a romper unas negociaciones. Hoy me gustaría tratar en profundidad qué es lo que ha podido fallar.

BIENVENIDOS A LA FÁBRICA DEL MUNDO (II)

India ha pasado de ser definida como la segunda potencia emergente por detrás de China a convertirse en una seria rival del Gigante asiático con posibilidades de pasarle por delante en breve. En mi artículo anterior de “Bienvenido a la Fábrica del Mundo (I)” ya aporté una serie de consejos para tener éxito en los negocios con empresarios hindúes. Con este artículo me gustaría aportaros una visión más amplia de la cultura empresarial de la India.

BIENVENIDOS A LA FÁBRICA DEL MUNDO (I)

Hoy he leído un artículo sobre la India que me ha hecho decidirme a escribir unas líneas sobre la segunda economía emergente. Sin duda las cifras son inmejorables, el país con 1.292 millones de habitantes representa el 7,1% del PIB mundial. Su crecimiento económico ha pasado del 5,1% a un 7,3%. Las empresas ya empiezan a mirar a India como posible destino de su internacionalización, incluso por delante de China. Sin embargo, ¿están preparadas para llegar al continente indio?

DO WE HAVE A DEAL?

The current economic crisis has forced an important number of companies to internationalize their businesses. Thus, not only multinationals but also small and medium companies are looking to establish their presence in those economies with higher economic growth such as China or India, the emergent economies par excellence. However, are these small and medium companies sufficiently prepared to implement a strategy of internationalization? Moreover, what does it take for them to successfully make their way into international markets?

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